Fractional
Sales Team
Stop met zoeken naar "het schaap met de 5 poten", de "Jack of all trades" of het Zwitserse zakmes van de sales. Die persoon bestaat niet. Wat wel kan is een lokaal team samenstellen met 5, 6, 7 of meer competenties. Een Fractional Sales is een team van specialisten wat je parttime kan inhuren.
Bepaal je budget
Amerika is groot! Maak een goede afweging tussen de juiste investering en een groeipad op basis van een strategie.
Lokale Amerikaanse Teamleden
Samen kiezen we voor de juiste teamleden. Van lead generation tot product specialist en van appointmentsetter tot closer.
Schaalbaar op basis van resultaat
Zodra de sales gaat lopen en omzetdoelen gehaald worden verhoog je het aantal uren van jouw Fractional Sales Team. Bouw niet op een individu, bouw een systeem!
Uiteindelijk wil je in Amerika verkopen. We gaan er wel van uit dat je online alles al goed geregeld hebt. Website met Amerikaanse vlag, Amerikaanse teksten en een online lead funnel in combinatie met een social media en marketing strategie. Een goed salesteam kan je daarbij helpen. Om direct bij de aanvang een eigen verkoopteam in dienst te nemen is soms net een stap te ver. Daarom bieden wij vanuit onze backoffice in Florida de mogelijk om een team tijdelijk in te huren. Het is een schaalbare opstap naar uiteindelijk een volledig eigen team.
Zo’n team-op-maat bestaat uit een aantal specialisten die het beste zijn in hun vakgebied. Een voorbeeld van zo’n team is:
1. Lead Generation & SDR → het verzamelen van extra offline leads
2. Data Enhancement & BDR → Business development reps voor het verrijken van de data voor marketing qualified leads
3. Appointmentsetter → follow-up met uitgaande calls naar warme leads
4. Product Specialist → de eerste vragen kunnen beantwoorden
5. Sales Specialist → opstarten van de eerste onderhandelingen
6. Closer → de handtekening onder het contract
Een Amerikaans salesteam, en dan niet gelijk met vijf, zes of zeven mensen op de loonlijst maar iedereen parttime. Het hele team samen werkt voor 40 uur per week. In de States gebruiken we hiervoor het woord “Fractional”. Je kunt dus voor één dag in de week of een paar dagen per maand iemand inhuren. Het laat zich een beetje vergelijken met ZZP in Nederland. En wie weet bevalt de samenwerking zo goed dat je uiteindelijk zo ver bent om zelf iemand aan te nemen. Hoe jouw ideale team er uit zou kunnen zien bespreken we graag in een persoonlijk gesprek.
Sales Medewerkers Amerika
We kennen in de USA grofweg drie soorten salesmedewerkers:
- No Cure No Pay. Dit type sales moet je niet willen… Als ze als verkoper morgen meer kunnen verdienen met tweedehands auto’s zijn dit soort gladde salesmensen ook zo weer weg.
- Fixed Fee. Ook hier geen uitdaging om er voor te gaan en te scoren. Je krijgt op een vaste dag je salaris of je nu wel of niet een goede maand draait. Bedragen van $ 120.000 tot $ 150.000 per jaar zijn normaal. Dit zijn bedragen inclusief ziektekosten en loonbelastingen.
- Base Fee en Commissie. Hier tref je de betere sales. Een base fee is logisch want iedereen heeft huur, hypotheek, een gezin of vaste lasten. De motivatie zit in de commissie. Hoe meer sales hoe hoger beloning.
Wij werken met complete pakketprijzen. Zo weet je precies waar je aan toe bent.
Wat is een Fractional Sales Team?
Een gedeeld verkoopteam is een uitbestede verkoopafdeling die parttime voor een organisatie werkt. Gedeelde verkoopteams zijn meestal samengesteld uit ervaren verkoopprofessionals die op projectbasis of parttime basis werken om organisaties te helpen hun verkoopdoelstellingen te behalen.
Gedeelde verkoopteams kunnen een kosteneffectieve manier zijn voor organisaties om toegang te krijgen tot verkoopexpertise zonder de kosten van het huren van een fulltime verkoopteam. Hieronder volgen enkele voordelen van het gebruik van een gedeeld verkoopteam:
- Kosteneffectief: Gedeelde verkoopteams zijn meestal minder duur dan het aannemen van een fulltime verkoopteam, omdat ze parttime of op projectbasis werken.
- Toegang tot expertise: Gedeelde verkoopteams bestaan uit ervaren verkoopprofessionals die waardevolle inzichten en expertise kunnen bieden om organisaties te helpen hun verkoopdoelstellingen te behalen.
- Flexibiliteit: Gedeelde verkoopteams kunnen worden opgeschaald of afgeschaald, afhankelijk van de behoeften van een organisatie. Dit biedt flexibiliteit en kostenbesparingen.
- Verminderde werklast: Gedeelde verkoopteams kunnen veel taken met betrekking tot de verkoop van producten op zich nemen, zoals onderhandelen met retailers en het afhandelen van documentatie. Dit kan de werklast voor organisaties verminderen.
- Snellere resultaten: Gedeelde verkoopteams kunnen organisaties helpen om sneller hun verkoopdoelstellingen te bereiken door gebruik te maken van hun bestaande relaties met retailers en distributeurs.
- Verminderd risico: Gedeelde verkoopteams kunnen organisaties helpen om het risico dat gepaard gaat met het betreden van een nieuwe markt te verminderen door begeleiding en ondersteuning te bieden gedurende het proces.
Samengevat , een gedeeld verkoopteam is een uitbestede verkoopafdeling die parttime voor een organisatie werkt. Gedeelde verkoopteams kunnen een kosteneffectieve manier zijn voor organisaties om toegang te krijgen tot verkoopexpertise, flexibiliteit te bieden, werklast te verminderen, snellere resultaten te behalen en risico te verminderen. Organisaties moeten hun specifieke behoeften en middelen overwegen bij het beslissen of ze een gedeeld verkoopteam gebruiken. Het Fractional Sales Team is 40 uur per week een verlengstuk van jouw bedrijf.
Van Holland Sales
Van Holland Sales
Start met (meer) verkopen in de USA.
We kunnen ons best voorstellen dat je nog nooit van een Amerikaans Fractional Sales Team hebt gehoord. We begrijpen dat jouw HR manager niet weet hoe je zo’n team bij elkaar kunt krijgen. Uit ervaring weten we dat de CFO niet gelijk begrijpt hoe dit in het jaarbudget moet worden opnemen.
Wat doen jullie nou eigenlijk precies?
Fractional Sales: het is wat nieuws en we leggen het je graag uit. Het gaat je in ieder geval een enorm concurrentie voordeel opleveren.
Vul het online intake formulier in of plan direct een TEAMS-call in de agenda van Edward of Erik voor een eerste kennismaking.
Ons team staat klaar om al je vragen te beantwoorden en de juiste oplossing voor jouw verkoopbehoeften te vinden.
Wat zijn de voordelen van het gebruik van een Fractional Sales Team ten opzichte van een fulltime verkoopteam?
Het gebruik van een gedeeld verkoopteam ten opzichte van een fulltime verkoopteam kan verschillende voordelen hebben voor organisaties. Hieronder staan enkele van de meest voorkomende voordelen van het gebruik van een gedeeld verkoopteam.
- Kosteneffectief: Gedeelde verkoopteams zijn meestal minder duur dan het aannemen van een fulltime verkoopteam, omdat ze parttime of op projectbasis werken.
- Toegang tot expertise: Gedeelde verkoopteams bestaan uit ervaren verkoopprofessionals die waardevolle inzichten en expertise kunnen bieden om organisaties te helpen hun verkoopdoelstellingen te behalen.
- Flexibiliteit: Gedeelde verkoopteams kunnen worden opgeschaald of afgeschaald, afhankelijk van de behoeften van een organisatie. Dit biedt flexibiliteit en kostenbesparingen
- Verminderde werklast: Gedeelde verkoopteams kunnen veel taken met betrekking tot de verkoop van producten op zich nemen, zoals onderhandelen met retailers en het afhandelen van documentatie. Dit kan de werklast voor organisaties verminderen.
- Snellere resultaten: Gedeelde verkoopteams kunnen organisaties helpen om sneller hun verkoopdoelstellingen te bereiken door gebruik te maken van hun bestaande relaties met retailers en distributeurs.
- Verminderd risico: Gedeelde verkoopteams kunnen organisaties helpen om het risico dat gepaard gaat met het betreden van een nieuwe markt te verminderen door begeleiding en ondersteuning te bieden gedurende het proces.
- Toegang tot beter talent: Gedeelde verkoopteams kunnen toegang bieden tot beter talent dan dat organisaties zich kunnen veroorloven voor een fulltime verkoopteam.
- Richten op kerncompetenties: Het gebruik van een fractional sales team stelt organisaties in staat om zich te richten op hun kerncompetenties, terwijl ze de verkoop overlaten aan de experts.
Fractional Sales Teamleden kunnen waardevolle connecties en netwerken hebben die je organisatie kunnen helpen bij het bereiken van nieuwe klanten en het sluiten van belangrijke deals. Met al deze voordelen in gedachten is het duidelijk waarom steeds meer organisaties ervoor kiezen om gebruik te maken van een fractional sales team. Het stelt hen in staat om efficiënt en effectief te verkopen zonder de kosten en verplichtingen van een fulltime sales team.
Hoe bepaal je of een fractional sales team geschikt is voor jouw bedrijf?
Het bepalen of een fractional sales team geschikt is voor jouw bedrijf vereist nauwkeurige overweging van jouw specifieke behoeften en middelen. Hieronder staan enkele vragen die je jezelf kunt stellen om te bepalen of een fractional sales team geschikt is voor jouw bedrijf.
Gaat dit werken voor mijn bedrijf?
- Heb je al een sales team?
- Is je sales team niet groot genoeg om een fulltime, ervaren sales manager te rechtvaardigen?
- Zijn je sales medewerkers actief bezig met het benaderen van potentiële klanten om je sales pipeline te vullen?
- Brengen je sales medewerkers consistent nieuwe business binnen?
- Heb je de belangrijkste sales activiteiten en gedragingen geïdentificeerd?
- Heeft je sales team een gedisciplineerde, systematische werkmethode?
Als je “ja” hebt geantwoord op vragen 2-6, dan kan een fractional sales team goed bij jouw bedrijf passen!
Een fractional sales team kan toegang bieden tot expertise, flexibiliteit, verminderde werklast, snellere resultaten, verminderd risico, toegang tot beter talent en focus op kerncompetenties. Fractional sales teams kunnen een kosteneffectieve manier zijn voor organisaties om toegang te krijgen tot sales expertise zonder de kosten van het aannemen van een fulltime sales team.
Samenvattend is het bepalen of een fractional sales team geschikt is voor jouw bedrijf een kwestie van zorgvuldige afweging van jouw specifieke behoeften en middelen. Organisaties moeten rekening houden met voldoende marketing budget, de grootte van het sales team, de sales pipeline, de sales activiteiten en de werkmethode van het sales team bij het beslissen of het raadzaam is om een fractional sales team in te schakelen.
Onze sales systemen zijn gebaseerd op de Inbound Marketing- en Salesmethodiek. Vandaar dat we naadloos kunnen aansluiten bij onder ander Hubspot, Pipedrive en Zoho. Door gebruik te maken van een mailaccount in Office365 sluit alle communicatie aan bij de huisstijl en het sales playbook. Alle leads, calls, emails en relevante voortgang wordt bijgehouden in jouw eigen online CRM.
Als volgende stap zien we vaak extra ondersteuning aan de USA marketing kant. Het Fractional Sales Team krijgt dan na zes maanden en voldoende orders hulp van bijvoorbeeld een extra local (online) marketeer. Iemand die precies met de juiste Amerikaans-Engelse teksten jouw boodschap vanuit het Nederlands weet om te zetten naar aantrekkelijke inbound marketing teksten via bijvoorbeeld de website en Linkedin en Social Media.
Wil je profiteren van deze voordelen en bijvoorbeeld B2B of juist retailproducten succesvol introduceren op de Amerikaanse markt? Neem vandaag nog contact met ons op en ontdek hoe onze ervaren verkoopmakelaars jou kunnen helpen bij het realiseren van je doelen. Wij bieden maatwerkoplossingen en staan klaar om jouw omzet naar nieuwe hoogten te brengen!
Richtprijzen
PRIJZEN
Breek de markt open met de juiste strategie!
Rekenvoorbeeld
Je kiest voor een team van specialisten die in totaal samen 40 uur in de week werken.
Bijvoorbeeld:
- 8 uur iemand voor lead generation
- 4 uur data enhancement
- 10 uur iemand voor appointment setting
- 6 uur een productspecialist
- 8 uur voor de sales specialist
- 4 uur voor de closer
Heb je op gegeven moment na 3 maanden genoeg leads, kan de lead generation specialist terug naar 4 uur per week. Komen er meer deals in de sales funnel moet er misschien een paar uur bij de sales specialist erbij. En blijkt na een paar maanden het hele team goed te scoren, kunnen we in overleg doorgroeien van 40 naar 60 of meer dan 100 uur in de week. Net waar behoefte aan is. Ons projectteam heeft regelmatig samen met jouw managementteam overleg over de beste strategie.
Compliance en Payroll
Van Holland Sales zorgt voor alle (loon) belastingen en wettelijke verplichtingen voor de sales medewerkers. Wij brengen een maand voor de start van het fractional team 1 maand Base Fee in rekening als borg voor deze sociale-, verzekerings- en belastingverplichtingen van de salesmedewerkers.
Onze sales systemen zijn gebaseerd op de Inbound Marketing- en Salesmethodiek. Vandaar dat we naadloos kunnen aansluiten bij onder ander Hubspot, Pipedrive en Zoho. Door gebruik te maken van een mailaccount in bijvoorbeeld Office365 sluit alle communicatie aan bij de huisstijl en het sales playbook. Alle leads, calls, emails en relevante voortgang wordt bijgehouden in jouw online CRM.
Als volgende stap zien we vaak extra ondersteuning aan de USA marketing kant. Het Fractional Sales Team in Florida krijgt dan hulp van bijvoorbeeld een (online) marketeer. Iemand die precies met de juiste Amerikaans-Engelse teksten jouw boodschap vanuit het Nederlands weet om te zetten naar aantrekkelijke inbound marketing teksten via bijvoorbeeld de website en Linkedin.
Alle prijzen zijn vanaf prijzen en excl 21% BTW.
Fractional Sales Team
Flex verlengstuk van jouw bedrijf
- Lead Generation
- Appointment Setting
- Product Specialists
- Sales Reps & Closers
- Betaal per Team
Van Holland Sales
Neem gerust contact op voor een vrijblijvende kennismaking.
Plan een afspraak of bel 035-2031197
Andere Mogelijkheden
Sales Rep
Basefee + Commissie
- Opvolgen Leads
- Klanten Contact
- Hybride Werkomgeving
- Percentage van de omzet
Broker Service
Fixed Fee + Commissie
- High End Contacten
- Contract Onderhandelingen
- Relatie Management
- Percentage van de omzet
Strategie
Plan + Systeem
- Klantbehoeften
- Verkoopstrategieën
- Verkoopprocedures
- Omzetdoelen
Bouw niet op 1 individu, bouw een sales systeem!